文：姚茂敦 杜春翔

在创业过程中，创业者最烦心的一点，就是总觉得团队没有战斗力。管理过于松懈了，一团和气肯定不行；管理过于严格了，害怕团队成员受不了而走人。

事实上，要想打造一支有战斗力的团队，没有想象的那么?复杂。现摘录姚茂敦和杜春翔合著的新书《30分钟学创业》中关于团队管理的部分，以飨读者。本书专门写给正在创业或即将创业的读者，欢迎大家阅读转发。—编者

试问：在什么情况下，一个人才能对他正在做的事情充满热情？一般来说，有三个基本因素:第一，一定要喜欢做，愿意做；第二，一定要能够做到。即使暂时做不到，他也会积极提高自己的能力，因为他喜欢做，愿意做。第三，有条件才能达到，或者通过创造条件也能达到目标。

由此可以推论，一个团队要长时间保持工作热情必然也有类似之处的。所以，为了让团队始终保持战斗力，需要做到以下几点：

一、革命靠自觉

团队成员只有对共同目标有相同的认知，并愿意为之奋斗，才能永远充满斗志。就像当年的红军一样，“为了一个共同的目标走到一起来”，并为之奋不顾身，英勇战斗。要基本做到这一点，就必须记住：一是把团队的目标和个人的目标统一起来，让团队成员从团队的大目标中能得到关于个人的实实在在的利益，因为人们争取的一切，都关系到他们的利益，这就是，即既要实现共产主义，又要打土豪，分土地。

二、提升团队成员的价值感

现在很多人都在谈论平台的作用，团队就相当于一个平台。好的平台可以促进团队成员的成长，不好的平台则会阻碍团队成员的成长。其实，如果一个人没有一定的平台可以依靠，想要实现自己的理想几乎是不可能的。这好比一个人是一滴水，落在荷叶表面上就是孤独而弱小的个体，加入到暴风雨中，则可能具有折断大树、推倒房屋的巨大力量。所以，要凝聚团队成员，就要让团队工作本身具有足够的吸引力，这样不仅可以能让团队成员拥有归宿感，还能激发他们巨大的价值潜力。所以，在平台建设上，团队要特别关注个体成员的成长环境，建立公平公正的晋升机制，让大家都能成长壮大。

三、建立健全有效的激励制度

人们需要动力，就像汽车需要加油一样，否则汽车就不能行驶。无论是正激励还是负激励，在团队中都各有用处，都能起到鼓励先进，鞭策后进的作用。大家可能看过很多国家在训练军人时“死亡爬行”的场景，在极端的环境下，完成任务的人是在教官的极限激励下，最终实现了常人看来不可能的事情。虽然，我们不提倡责骂和惩罚，但有时强大的压力确实更容易激起一个人的斗志。建立和完善激励机制，采取精神激励与物质激励互为补充的方法，树立正向的企业文化，提供充足的物质激励，这些都是建立激励制度的有效办法。

但需要注意的是，在实际行动中，团队的激励一定要及时，不能拖延; 激励手段要从事实出发，不能好高骛远，同时要坚持做到公平公正，只有这样，团队成员才会认可团队的激励制度，而不是产生负面效应。

案例：

2019年10月，戴科和一位合作伙伴共同出资，创立了一家财务咨询公司。为了尽快打开局面，戴科向所有营销人员许诺，每一笔拉进来的业务，按照金额大小，分别给予10%、15%、20%的提成，客户付款后7个工作日兑现。

奖励政策一出，全体销售人员很卖力地去推销公司业务。有的员工还自发红包，联络客户感情。开业三个月，公司的业绩远超预期。但让所有销售人员傻眼的是，老板承诺的奖励，根本拿不到。

在戴科看来，这些销售人员，只顾业绩，不重服务，而且经常对客户承诺一些超出公司能力的服务内容，晚几个月发奖励，也是为了杀一杀不良风气。

站在公司品牌形象的立场来看，戴科的想法似乎也有一定道理，但他似乎忘了，作为已经公开发布的奖励制度，该怎么执行就应该怎么执行，来不得任何借口。至于员工在销售过程中出现的问题，完全可以通过教育培训等方式进行解决。

因为奖励政策得不到落实，大批员工认为戴科说话不算数，于是纷纷选择离职。其中还包括几位业务能力很强的骨干。受此影响，戴科的公司，生意一落千丈，至今一蹶不振。

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