实体店要不要借助网红营销

本文转自侃侃聊商业

时代在改变，传统营销的方式也在改变。

在当今这个网红时代，如何更有效地做营销成为很多老板所关心的话题。

尤其是很多老板则纠结到底要不要做网红？或者我到底要不要找网红来一起售产品？

那么今天就来跟大家聊一下我们实体店要不要网红以及如何借力网红营销。

短视频的爆发让很多普通的用户，通过拍摄短视频的方式吸引粉丝。当然有了一定量的粉就要变现，最简单的方式就是通过接广告和销售产品的方式来获得收入。而随着粉丝的增加，收入也在不断地增加。

从这个角度来说，这些平台给大家提供了一个展现自我的机会，让用户通过自己生产的短视频内容来吸引粉丝。并且通过持续输出有价值，从而扩大自己的影响力.

举一个案例，就是那个丽江的石榴哥做了一次直播卖货，通过直播卖石榴，20分钟时间卖了120吨石榴，销售额600万。一个曾经在街边摆摊卖石榴的英语老师突然红了。

如果没有抖音或者他没有做短视频，按照我们传统意义的销售方式路边摊的模式来卖石榴。你觉得卖掉120吨需要卖多少年呢？

那么问题就来了石榴跟以前不一样了吗？石榴没有变，还是那个石榴。

还是石榴哥本人变了吗？也没有变，还是那个石榴哥。

那边的是什么？卖产品的方式变了。

从这个案例大家就可以发现产品没有变，价格也没有变，人也没有变。

行业的竞争变了吗？还是一样的竞争吧。你说水果不好卖，竞争大。

但是为什么石榴哥能在20分钟之内卖掉120吨呢？

大家可以深度思考一下这个问题，我们以前一直讲怎么设计模式，怎么设计营销方案以及怎么打价格战等等，但是我们却都忽略了用户。

对于石榴哥来说，它不需要研究商业模式，它也不需要怎么设计做营销，更不需要研究怎么打价格战。我估计他也没有上过什么样的营销课程，他只需要研究怎么生产好的内容，好的短视频。以及提供更多有价值的内容来吸引用户就可以了。

怎么做营销和同行打价格战等等，他不需要考虑。

换句话说，如果你是开实体店的，你只是跟你周围几公里的店家在竞争。

如果我们通过建立一些平台来吸引用户的话，你就会发现你的竞争对手已经不是你作为几公里的那些商家了，而是你的用户。

你要开始想办法如何搞定这些用户，除了产品，你还能给用户提供什么？

这是大家要思考的，产品同质化，营销同质化，竞争激烈，那是因为大家都在用同样的方式做同样的事情，就像是流水线生产的产品一样。

但是如果你除了提供产品之外，你还能给用户提供另外的服务，比如说你拍短视频，你写文章或者其他的教学服务等等。

那你就已经改变了当前的竞争死胡同，比如说你是开美容院的，你除了可以给用户提供美容美体服务之外，你还能给用户美食体验，提供一些额外的家庭幸福课程的话，比如说如何处理好婆媳关系，如何处理好夫妻关系，以及如何处理好亲子关系等等。如果你的这些服务能额外的让用户家庭和睦，夫妻恩爱，你觉得他下次消费会去找谁呢？

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